上半年的纺织旺季已经正式结束，显然今年三四月份纺织行情是不太配得上“金三银四”的称呼。市场只有在年后半个月的时间内表现较好，各种热销的局面有点旺季的样子，但进入三月中下旬之后，织造与印染的开机率增长开始明显放缓。进入四月，织造的开机率连续三周回落，印染开机率也在震荡徘徊。

近阶段印度疫情恶化，市场上关于印度订单回流的消息不绝于耳。那么市场上有没有因为这部分可能出现的订单而行情好转呢？

近期行情一般，回流订单未见

“五一放假，真一个电话都没有，连问价都没有，今年大家放假是真的放假，很彻底……”

“销售情况一般，都是卖现货，市场上热销的都是一些弹力类产品。”
 

近期行情整体一般是绝大多数纺织人的感受，并且大多数纺织企业表示现在的弹力面料订单相对较好。但市场上生产加工弹力面料，或拥有弹力面料客户的纺织企业数量毕竟有限。在热销品种缺乏的情况下，大部分纺织企业都是无法感受到旺季行情的。另外，近期的印度疫情并没有明显带来订单回流。

“没有感觉印度疫情带来的影响，我们目前做的外贸订单还是欧美的比较多吧，今年这些欧美订单同比去年都减少了30%，所以我们没人感觉到任何订单回流的迹象。”

订单稀少，开机率五成左右

市场订单不佳，作为“晴雨表”的印染市场订单也不多。进入三月以来，我们一直在纠结于染厂的开机率变化，一方面是年后染厂的开机率回升速度过慢，另一方面就是开机率始终在90%以下徘徊，而往年同期开机率早早就达到了95%以上，甚至长时间保持100%。不过对比水印花厂的开机率，就会发现，85%以上的开机率已经是遥不可及的高度了。

 

通过对多家样本水印染厂的持续跟踪，4月下半个月水印花厂的开机率持续在55%左右徘徊，整体变化幅度非常微弱。一方面可以说明水印染厂里近一半的印花机是存于关停状态，另一方面也说明半个月时间内水印花的订单量比较稳定，一直处于低位。并且不仅仅是四月水印花订单一般，三月样本水印花厂的平均开工率还不到40%。

 

三四月份可是纺织行业的旺季，虽然今年整体行情不如往年，但水印花市场的状态完全是淡季中的淡季。实际上水印花的疲态早在去年的已经十分明显了。

仿真丝订单缺乏，水印花需求萎缩

熟悉纺织市场的都知道，印花采用水印花方式的订单基本都是仿真丝类产品。由于仿真丝常用于春夏女装，单薄的面料如何显示美感，自然离不开印花加持，但是近几年的仿真丝订单情况并不好。

去年因为疫情的问题，全球的春夏服装市场深受影响，自然这类的面料订单也急剧减少。常见的雪纺、乱麻等仿真丝产品，部分纺织企业的库存都是百万米以上的，市场上低价抛货的也都是这类产品居多。

这种状态也持续到了今年，据一位仿真丝织厂负责人介绍，他们厂里就年初的时候好点，每天都能出货三大卡车的面料，但是现在基本已经无人问津了，虽然年后原料价格一直不低，但仿真丝面料的价格还是有很大的议价空间的。另一家仿真丝类加工染厂也有相同的感受，根据负责人介绍，仿真丝在今年三四月份最好的时候也只占厂里20%的订单，而在往年基本都是60%以上的。

织厂与染厂的订单数量都十分有限，自然轮到印染厂的就更少了。当然不仅仅是印染面料的稳定，水印花的价格更是主要因素。金三银四的“旺季”之下，水印花尚且表现如此，随后的淡季市场水印花将更难有所作为。

原料促销成常态，织造不愿买账

五一假期前，4月29日聚酯工厂再次开启涤纶长丝大促销，这个月聚酯工厂已经开启了3次涤纶长丝促销，之前两次的时间分别在4月12日与4月22日。聚酯原料厂如此频繁的降价促销，主要是因为整体产销不旺。整个4月，除了之前两次促销以外，仅有4月7日平均产销超百，达到110%左右，其余期间产销基本维持在4-6成的低位。4月29日，在促销的推动下聚酯工厂平均产销在400%-600%，部分工厂产销达800%。

产销数据是非常喜人的，但也有不少织造企业面对原料厂降价促销表现平淡，不愿买账。

手中订单较少和对原料后市行情的不看好，让不少织造企业对于降价促销并不“感冒”。换言之，在市场好转之前原料的产销很难有所起色，产销不旺又让原料厂缺乏涨价的动力。

打样、询价较少，五月市场恐将走淡

观察未来纺织行情如何，通过前期的打样、询价情况便可知一二。毕竟所有的纺织订单最开始的环节都是从打样、询价开始，客户在某个时间段打样、询价的订单较多，也意味着未来某个时间段相应的订单也会较多。也就是说五月的市场行情如何，完全可以通过四月的打样情况进行简单判断。

“近期打样什么的都一般，五一过后估计市场还是要冷下去的。”

“最近打样这些没有增多，感觉五一之后订单应该会减少。”

不仅仅是各个纺织企业的客户打样数量较少，纺织市场上的人流量也整体一般。这些迹象似乎也预示着五一的市场行情恐难有所改变，毕竟“金三银四”市场都表现一般，逐渐走向淡季的五月又怎么能期待市场有多少亮眼的表现呢。

五月已经到来，聚酯原料大概率还会有第四次、第五次降价促销，但纺织企业对后市行情如此信心不足，原料产销是否还能再创新高便不得而知了。

转型才是出路

对普通的纺织企业来说，想要在越来越严苛的竞争中生存下去，转型那都是必须要做的事情。

织造工艺转型

从工艺上来看，市场上会大量热卖的产品都是有数的，一旦量上去了，小企业确实比较难和大企业进行竞争。这时候就要抓住未来面料“小批量、多批次”的趋势，注重开发产品的多样性，以适应时代的变化。

销售渠道转型

近几年，无论是网络销售，还是面料现货超市，都开始逐步取代一部分原先传统的面料销售模式，也取得了一定的效果。

未来随着技术与市场的变化，纺织人做生意的方式或许也会出现相应的改变，如果能及时意识到这方面的变化，就能抢占先机。

管理模式转型

很多纺织企业发展到一定规模以后遇到了瓶颈，很多时候遇到的并不是资金的压力，而是管理模式需要改变，这个时候，企业负责人就需要通过学习、招聘管理人才等方法打破瓶颈。